シュガーマンのマーケティング 30の法則
購買心理に関する30の法則が書かれた本。
シュガーマンはアメリカの有名なダイレクトマーケターで、通販で非常に成功した方です。
この本には30種類の心理的な法則が書かれています。しかも実体験を交えて。
例えば
・権威の力
・収集への欲求
・熱意と正直さ
・親近感
・単純明快さ
・・・
など、どれもコピーライティングに役立つ要素ばかりです。
これらの法則をいくつか実際に盛り込むだけで、反応率が向上します。
もちろん原著は英語ですが、自然な翻訳で非常に読みやすいです。
事例も親しみやすいもので、"アメリカでしか通用しないんでしょ?"ということもありません。
Amazonの紹介ページへ
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この本には30種類の心理的な法則が書かれています。しかも実体験を交えて。
例えば
・権威の力
・収集への欲求
・熱意と正直さ
・親近感
・単純明快さ
・・・
など、どれもコピーライティングに役立つ要素ばかりです。
これらの法則をいくつか実際に盛り込むだけで、反応率が向上します。
もちろん原著は英語ですが、自然な翻訳で非常に読みやすいです。
事例も親しみやすいもので、"アメリカでしか通用しないんでしょ?"ということもありません。
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究極のセールスレター
ダイレクトメールとコピーライティングの基礎を学ぶのに適しています。
ダイレクトメールというとどうしても文章(コピー)のことばかり考えますが、
この本のすごいところは封筒や送付方法についてまで触れていること。
「どう送ったって一緒でしょ?」と思う方もいるかもしれませんが、
封筒や送付方法というのはメールの開封率に大きくかかわる要素です。
「今までダイレクトメールなんて試したことがない」という方におすすめ。
もちろん、ウェブサイトのランディングページやメルマガにも応用可能です。
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この本のすごいところは封筒や送付方法についてまで触れていること。
「どう送ったって一緒でしょ?」と思う方もいるかもしれませんが、
封筒や送付方法というのはメールの開封率に大きくかかわる要素です。
「今までダイレクトメールなんて試したことがない」という方におすすめ。
もちろん、ウェブサイトのランディングページやメルマガにも応用可能です。
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